Le Black Friday tombe cette année le vendredi 27 novembre. Beaucoup d'entreprises vont préparer leurs publicités la semaine précédente, les lancer le jeudi soir, puis enchaîner avec Noël dans la foulée. Elles arriveront en même temps que tout le monde, au moment où la publicité en ligne est la plus disputée de l'année.
Ce qui fera la différence entre une campagne de fin d'année rentable et un budget brûlé ne se décide pas fin novembre. Il se décide maintenant, en octobre. Voici pourquoi, et ce qu'il faut faire dans les semaines qui viennent.
La fin d'année, c'est l'heure de pointe de la publicité
Sur Google comme sur Instagram et Facebook, la place pour vos annonces se vend aux enchères. Plus il y a d'annonceurs qui veulent toucher les mêmes personnes au même moment, plus le prix monte. Entre le Black Friday et Noël, les grandes enseignes, les sites de vente en ligne et les commerces locaux se retrouvent tous sur le même terrain.
Pour un commerce du Cher avec un budget modeste, cela veut dire une chose : chaque euro dépensé fin novembre achète moins de visibilité qu'en octobre. Il faut donc arriver avec des campagnes déjà rodées, qui savent à qui s'adresser.
Pourquoi octobre est le bon moment
Les campagnes ont besoin d'apprendre. Comme je l'expliquais dans l'article sur la rentrée, les systèmes automatiques des plateformes passent par une période d'apprentissage. Une campagne lancée fin octobre ou début novembre a le temps de trouver son public avant le pic. Une campagne lancée la veille du Black Friday apprend au moment le plus cher.
Vous pouvez tester vos messages. Octobre permet de comparer plusieurs annonces, à moindre coût, et de garder celles qui fonctionnent pour le moment où ça compte.
Vous construisez votre public. Les personnes qui ont vu vos vidéos, visité votre site ou interagi avec votre compte en octobre peuvent être recroisées en novembre et décembre, si votre suivi respecte le consentement des visiteurs. Ce sont les plus susceptibles d'acheter.
Vous évitez les mauvaises surprises. Les publicités sont vérifiées par les plateformes avant leur diffusion. Une annonce refusée, un compte bloqué ou un suivi cassé, découverts le 26 novembre, peuvent vous coûter la semaine la plus importante.
Faut-il vraiment faire le Black Friday ?
Pas forcément. Le Black Friday est une habitude venue des États-Unis, centrée sur les réductions. Pour un artisan, un restaurant ou un commerce qui ne veut pas casser ses prix, ce n'est pas une obligation.
Vous pouvez aussi choisir une autre approche : une offre de service plutôt qu'une remise, un coffret, une carte cadeau valorisée, ou simplement une communication qui dit clairement pourquoi vous ne faites pas de rabais. Ce qui compte, c'est d'avoir une position claire.
Le calendrier des six semaines
| Période | Ce qu'il faut faire |
|---|---|
| Fin octobre | Vérifier le suivi des demandes et des ventes, préparer les visuels et les messages |
| Début novembre | Lancer des campagnes de découverte avec un budget modéré, tester plusieurs annonces |
| Mi-novembre | Garder les annonces qui fonctionnent, préparer les offres du Black Friday si vous en faites |
| Semaine du 23 novembre | Augmenter le budget sur ce qui marche, diffuser vos offres |
| Début décembre | Basculer sur les idées cadeaux, les dates limites, le retrait en boutique |
| Mi-décembre | Mettre en avant les achats de dernière minute et les cartes cadeaux |
Le test : êtes-vous prêt ?
- Savez-vous ce que vous proposerez en novembre et en décembre, et à quel prix ?
- Votre suivi des demandes et des ventes fonctionne-t-il aujourd'hui ?
- Avez-vous au moins trois annonces différentes à tester ?
- La page vers laquelle pointe votre publicité est-elle prête ?
- Avez-vous fixé un budget total pour la période, et sa répartition par semaine ?
Si vous répondez non à plus de deux questions, octobre est le moment de vous y mettre. Pas fin novembre.
Mon approche pour la fin d'année
Pour la période des fêtes, je prépare les campagnes dès octobre : vérification du suivi, création de plusieurs messages, lancement progressif, puis montée en puissance au bon moment. Je vérifie aussi avec vous que les offres annoncées respectent les règles sur les prix, et que votre site et votre fiche Google sont prêts à accueillir les visiteurs.
Il reste quelques semaines pour préparer votre fin d'année. Le diagnostic offert vous permet de savoir où vous en êtes, et ce qu'il faut lancer en priorité.